Struttura salariale

La struttura dei salari e degli onorari in vigore nel settore può sempre essere consultata nel regolamento sui salari e onorari minimi, o nelle raccomandazioni salariali di impressum. È inoltre opportuno informarsi sulla griglia salariale interna all'azienda.

Raccogliete le qualifiche, i certificati (intermedi) così come i diplomi e le attestazioni di formazione continua degli ultimi tre anni. Il nostro studio salariale può anche fornire buoni argomenti, se necessario.

Prendere un appuntamento

Durante la presa di appuntamento, non andate dritti al punto, ma indicate che desiderate fare « il punto » e/o « discutere del vostro futuro professionale ». Scegliete la data dell'incontro in modo che un aumento di stipendio possa avvenire alla data abituale nell'azienda, anche se si rivelassero necessari più « cicli di discussione ».

Argomentazione

• Ultimo aumento di stipendio o adeguamento degli onorari e giustificazione fornita all'epoca Assenza di compensazione del caro vita Il vostro stipendio rispetto al mercato. Al minimo, tuttavia, conformemente alla raccomandazione salariale di impressum (sulla base del regolamento dell'ultima CCT in vigore, ma adeguata al caro vita)
• Proporre un aumento appropriato e indicare un quadro chiaro (ad esempio, da 250 a 350 franchi al mese).
• Importante per i liberi professionisti : quali servizi sono « inclusi » nelle parcelle? Questo comprende non solo le spese infrastrutturali come l'affitto dell'ufficio o l'ammortamento del computer, ma anche la macchina fotografica digitale, eventuali spese di deviazione, le spese di trasmissione durante il trasferimento dei dati, ecc.
• Mettere in evidenza l'impatto all'interno del team.
• Presentare i successi come tali. In questa occasione, sottolineare articoli particolari o risultati di ricerca significativi.
• Non è solo la «situazione attuale» che conta, ma anche l'evoluzione che ci ha portato: aumento delle responsabilità, autonomia, sicurezza (alleggerimento del carico di lavoro dei superiori), esperienza, performance, efficienza, resistenza allo stress, idee messe in atto e tutto ciò che contribuisce a dipingere un quadro completo.
• Ultimo aumento di stipendio o revisione delle parcelle e giustificazione fornita all'epoca.

Fase di negoziazione

• Devi essere convinto che un aumento sia giustificato. È l'unico modo per essere credibile. Usa gli argomenti che hai preparato.
• Accetta di essere interrotto dal tuo superiore, rispondi brevemente e oggettivamente, poi torna ai tuoi argomenti.
• Non provocare e non lasciarti provocare.
• Accogli con calma le obiezioni inaspettate. Se non puoi rispondere in modo convincente immediatamente, spiega che rifletterai su questo argomento.
• Prendi appunti!
• Non minacciate di dimettervi se vi viene negato un aumento di stipendio. Se vi viene chiesto cosa succederebbe se il vostro stipendio non venisse aumentato, esprimete la vostra delusione e spiegate che tutte le altre opzioni rimangono aperte.
• In caso di ambiguità, chiedete se è possibile prendere una decisione definitiva per il momento. Se non è così, concordate un termine di riflessione e fissate la data della prossima riunione.

Le « scuse facili » dei superiori

Dovete aspettarvi di sentire le seguenti frasi. Preparatevi in anticipo attingendo al vostro argomentario o alle vostre ricerche per fornire risposte adeguate:

• « Le casse sono vuote. »
• « Dovremmo rimandare questa discussione di un anno, allora potrete parlarne di nuovo. »
• « Scusi, ne vuole di più? Eppure già guadagna molto meglio qui da noi che dalla concorrenza. »
• « Oggi siete voi a volere un aumento. Domani lo vorrà tutta la redazione. »
• « Se vi concediamo un aumento, gli abbonati dovranno pagare di più il nostro giornale. Lo sapete bene anche voi che non è fattibile. »
• « Dobbiamo tutti remare nella stessa direzione. »
• « L'aumento della produttività deve servire a migliorare l'offerta editoriale – e non ad aumentare gli stipendi. »
• « Avete un marito che guadagna anche lui da vivere. »
• « Il profitto dell'azienda non basta da solo, dobbiamo anche pensare al futuro. »
• « È necessario rinunciare a un aumento di stipendio affinché possiamo preservare i posti di lavoro. »
• « Anch'io, come capo, non ho un aumento di stipendio. »
• « Hai già un buon stipendio. Quest'anno, vogliamo soprattutto aumentare un po' gli stipendi più bassi. »
• « Mi piacerebbe darti un aumento. Ma è il consiglio di amministrazione che decide. »