Structure salariale

La structure des salaires et des honoraires en vigueur dans le secteur peut toujours être consultée dans le règlement sur les salaires et honoraires minimaux, ou dans les recommandations salariales d'impressum. Il convient en outre de se renseigner sur la grille salariale interne à l'entreprise.

Rassemblez les qualifications, les certificats (intermédiaires) ainsi que les diplômes et attestations de formation continue des trois dernières années. Notre étude salariale peut également fournir de bons arguments, le cas échéant.

Prendre rendez-vous

Lors de la prise de rendez-vous, n’allez pas droit au but, mais indiquez que vous souhaitez faire « le point » et/ou « discuter de votre avenir professionnel ». Choisissez la date de l’entretien de manière à ce qu’une augmentation de salaire puisse intervenir à la date habituelle dans l’entreprise, même si plusieurs « cycles de discussions » s’avéraient nécessaires.

Argumentaire

• Dernière augmentation de salaire ou ajustement des honoraires et justification donnée à l’époque.
• Proposer une augmentation appropriée et en indiquer un cadre clair (par exemple, de 250 à 350 francs par mois).
• Important pour les indépendants : quelles prestations sont « incluses » dans les honoraires ? Cela comprend non seulement les frais d’infrastructure tels que le loyer du bureau ou l’amortissement de l’ordinateur, mais aussi l’appareil photo numérique, les éventuels frais de développement, les frais de transmission lors du transfert de données, etc.
• Mettre en avant l’impact au sein de l’équipe.
• Présenter les réussites comme telles. À cette occasion, souligner des articles particuliers ou des résultats de recherche significatifs.
• Ce n’est pas seulement la « situation actuelle » qui importe, mais aussi l’évolution qui y a conduit : augmentation des responsabilités, autonomie, sécurité (allègement de la charge de travail des supérieurs), expérience, performance, efficacité, résistance au stress, idées mises en œuvre et tout ce qui contribue à brosser un tableau complet.
• Dernière augmentation de salaire ou révision des honoraires et justification donnée à l’époque.

Phase de négociation

• Vous devez être vous-même convaincu qu’une augmentation est justifiée. C’est la seule façon d’être crédible. Utilisez les arguments que vous avez préparés.
• Acceptez d’être interrompu par votre supérieur, répondez brièvement et objectivement, puis revenez à vos arguments.
• Ne provoquez pas et ne vous laissez pas provoquer.
• Accueillez calmement les objections inattendues. Si vous ne pouvez pas y répondre de manière convaincante sur-le-champ, expliquez que vous allez réfléchir à cet argument.
• Prenez des notes !
• Ne menacez pas de démissionner si une augmentation de salaire vous est refusée. Si l’on vous demande ce qui se passerait si votre salaire n’était pas augmenté, exprimez votre déception et expliquez que toutes les autres options restent ouvertes.
• En cas d’ambiguïté, demandez s’il est possible de prendre une décision définitive pour le moment. Si ce n’est pas le cas, convenez d’un délai de réflexion et fixez la date de la prochaine réunion.

Les « excuses faciles » des supérieur·e·s hiérarchiques

Vous devez vous attendre à entendre les phrases suivantes. Préparez-vous à l’avance en puisant dans votre argumentaire ou dans vos recherches pour y apporter des réponses adaptées :

• « Les caisses sont vides. »
• « Nous devrions reporter cette discussion d’un an, vous pourrez alors nous en reparler. »
• « Pardon, vous en voulez plus ? Vous êtes pourtant déjà bien mieux payé chez nous que chez la concurrence. »
• « Aujourd’hui, c’est vous qui voulez une augmentation. Demain, ce sera toute la rédaction. »
• « Si nous vous accordons une augmentation, les abonnés devront payer plus cher notre journal. Vous savez bien vous-même que ce n’est pas envisageable. »
• « Nous devons tous tirer à la même corde. »

Les « excuses faciles » des supérieur·e·s hiérarchiques, partie 2!

• « L’augmentation de la productivité doit servir à améliorer l’offre éditoriale – et non à augmenter les salaires. »
• « Vous avez un mari qui gagne lui aussi sa vie. »
• « Le bénéfice de l’entreprise ne suffit pas à lui seul, nous devons aussi penser à l’avenir. »
• « Il est nécessaire de renoncer à une augmentation de salaire pour que nous puissions préserver les emplois. »
• « Moi aussi, en tant que patron, je n’ai pas d’augmentation de salaire. »
• « Vous avez déjà un bon salaire. Cette année, nous souhaitons surtout augmenter un peu les salaires les plus bas. »
• « J’aimerais bien vous donner une augmentation. Mais c’est le conseil d’administration qui décide. »